Wissen
Google Ads, Shopping, Tracking und Profitabilität aus Händlersicht. Jede Aussage mit Quelle, jede Empfehlung mit ihren Grenzen.
Grundlagen und Kontostruktur
- Google Ads für Onlineshops: das System aus HändlersichtVier Händlerfragen statt Kampagnenoberfläche: welche Nachfrage, welches Produkt, welche Marge, welcher Beleg, und wo du im bestehenden Konto beginnst.
- Google Ads skaliert nicht: vier Fragen, bevor jemand Kampagnen anfasstWarum ein Konto nicht mehr wächst: eine feste Diagnose-Reihenfolge von Zusatz-ROAS über Budget und Nachfrage bis Preis, Sortiment und neuem Kanal.
- Wann sich Google Ads für einen Shop nicht lohntMit einer Formel zum Mindestwarenkorb prüfst du, ob Google Ads für deinen Shop aufgehen kann, und wie ein gedeckelter Test die offene Frage klärt.
Performance Max
- Brand in Performance Max: was Markenausschlüsse wirklich verhindernWas Markenausschlüsse in Performance Max sperren und was nicht, wie du den Brand-Anteil am aktiven Setup misst und warum der ROAS sinken darf.
- Performance Max für Onlineshops: was es kann und was es verdecktWie Performance Max im Shop funktioniert, welche Eingaben den Anreiz wirklich ändern, welche nur Hinweise sind und was kein Bericht beantwortet.
- Performance Max im kleinen Shop: wann es vom Budget her zu früh istLohnt sich PMax für deinen Shop? Zwei Rechnungen mit eigenen Zahlen, der Arbeitswert von 60 Conversions und was du darunter stattdessen machst.
- Performance Max oder Standard Shopping: Entscheidung je ProduktgruppeVier Prüfungen je Produktgruppe zeigen, ob PMax, Standard Shopping oder beides passt: mit Entscheidungstabelle, Rechenbeispiel und Regel zum Vorrang.
Shopping und Merchant Center
- AI Max für Shopping: Google darf Texte schreiben und Zielseiten wählenWas AI Max für Shopping an Titeln und Zielseiten übernimmt, warum deutsche Feeds noch außen vor sind und mit welchen Abbruchkriterien du testest.
- Abgelehnt wegen falschem Preis: Ursachen finden und dauerhaft behebenWarum das Merchant Center Produkte wegen falschem Preis ablehnt und wie du Feed, Server-HTML, Markup und Variante in der richtigen Reihenfolge prüfst.
- Der Feed ist Googles Modell deines SortimentsWas einen guten Produktfeed ausmacht, welche Attribute die Ausspielung steuern, wie vollständig er sein muss und wer im Unternehmen zuständig ist.
- Google Shopping und Merchant Center: der Leitfaden für HändlerWie Produktdaten in die Anzeigen kommen, was Google prüft und was du selbst prüfen musst, und welche Feed-Fehler den meisten Deckungsbeitrag kosten.
- Merchant-Center-Sperrung wegen falscher Darstellung: was jetzt zu tun istGesperrt wegen falscher Darstellung? So gleichst du Firma, Rückgabe, Versand und Zahlung ab, bevor du einen der knappen Prüfanträge verbrauchst.
Search und Keywords
- Anzeigen in AI Overviews und AI Mode: was ein Shop steuern kannWas in den USA läuft, was in DACH schon geht, welche Kampagnen berechtigt sind und welche Vergleichsbasis ein Shop vor dem Start festlegen sollte.
- Auf die eigene Marke bieten: die Rechnung statt der GlaubensfrageWie viel Brand-Umsatz wirklich zusätzlich sein muss, wie du das per Regionentest misst und wie du Brand aus dem ROAS-Bericht herausrechnest.
- Den Suchbegriffsbericht wirtschaftlich auswertenWie du Suchbegriffe nach Absicht und Deckungsbeitrag bündelst, fremde Absicht sofort ausschließt und die Mindestdaten aus deiner Marge herleitest.
- Search im E-Commerce: welche Aufgabe die Suche neben Shopping noch hatWelche Suchanfragen in Search gehören, welche dem Feed überlassen bleiben, und warum der Seitenbestand des Shops die Kampagnenstruktur vorgibt.
Gebotsstrategien und Ziel-ROAS
- Budgetbegrenzte Kampagnen mit Ziel-ROAS: was seit August 2026 anders istBudgetbegrenzte Kampagnen laufen seit August 2026 zum eingetragenen Ziel-ROAS. Wie du das Ziel neu setzt und was das für die Black Week heißt.
- Smart Bidding für Onlineshops: was es optimiert und was nichtWie Smart Bidding im Shop arbeitet, welche Signale und Strategien es nutzt, warum Retourenkorrekturen zu spät kommen und welcher Wert ins Gebot gehört.
- Welchen Ziel-ROAS einstellen: aus der Marge, nicht aus dem BenchmarkWie du den Ziel-ROAS aus Marge, bisheriger Leistung und Zusatz-ROAS herleitest, mit Rechenbeispiel, Regel für neue Kampagnen und Grenzen.
- Wie viele Conversions Ziel-ROAS brauchtWas Googles 15 und 50 Conversions wirklich bedeuten und wie du mit Warenkorb-Streuung und Conversion-Verzögerung die Menge für dein Konto ausrechnest.
Budget und Saison
- Begrenzt durch Budget: wann erhöhen und wann gerade nichtDer Status sagt nicht, ob mehr Budget sich lohnt. So schätzt du die Grenzrendite, liest den entgangenen Anteil und wählst zwischen Budget und Ziel.
- Black Week mit Google Ads: erst den Rabatt rechnen, dann die KampagneRabatt gegen die eigene Black Week ohne Rabatt rechnen, Ziel-ROAS aus der Marge ableiten, Preisfenster, Merchant-Angebote und Budget am Monatsende planen.
- Google-Ads-Budget übers Jahr planen: nach Marge und NachfrageWie du dein Jahresbudget aus Deckungsbeitrag, Warenbestand und Saisonkurve herleitest, auf Märkte verteilst und wann du neu planen solltest.
- Warum Google Ads das Budget nicht ausgibt: die PrüfreihenfolgeWarum Google Ads das Budget nicht ausgibt: Zielwert, Feed-Status, Preisposition und Nachfrage in fester Reihenfolge prüfen und das Ziel zuletzt senken.
- Wie viel Budget ein Shop für Google Ads brauchtWie du das Google-Ads-Budget aus Klickpreis, Conversion-Rate und Datenbedarf herleitest, wann es zu klein ist und was dann hilft.
Tracking und Attribution
- Brand-Umsatz ist nicht automatisch Google-Ads-LeistungWarum ein schöner Gesamt-ROAS oft an der Marke hängt und wie du ihn in Marke, Nicht-Marke und einen offenen Rest aufteilst, inklusive Rechenweg.
- Conversion-Tracking im Onlineshop: das Fundament richtig bauenWelche Conversion primär ist, welche Parameter Pflicht sind, Tag Manager oder Plugin und wie du das Tracking je nach Reifegrad des Shops abnimmst.
- GA4 und Google Ads weichen ab: warum die Lücke dein Tracking nicht prüftWarum GA4 und Google Ads verschiedene Umsätze zeigen, welche Zahl wofür taugt und wie du Tracking-Fehler über Klick-IDs im Shop findest.
- Inkrementalität: prüfen, ob Google Ads wirklich Umsatz dazubringtWelche Inkrementalitätstests ein mittelgroßer Händler wirklich leisten kann, wie du iROAS gegen die Marge liest und was ohne formalen Test bleibt.
- Serverseitiges Tracking: wann der Aufwand sich rechnetWie viel Signal serverseitiges Tracking wirklich bringt, was der Betrieb kostet, ab welcher Größe es sich rechnet und warum die Einwilligung bleibt.
Profit und Marge
- Break-even-ROAS berechnen, mit den Kosten, die oft fehlenDie Formel ist simpel, die Eingabe nicht. So rechnest du Steuer, Retouren, Gebühren und Versand richtig ein und entscheidest, was aus dem Wert folgt.
- Google Ads nach Gewinn steuern statt nach UmsatzVier Stufen von der Gewinnrechnung bis zum übertragenen Deckungsbeitrag: welche Daten nötig sind, was sich in Kampagnen ändert und wann du aufhören kannst.
- POAS: wann es besser ist als ROAS und wann nichtPOAS ist ROAS mal Marge. Mit Formel, Rechenbeispiel und Prüfschritt: wann der Umbau die Gebote wirklich ändert und wann ROAS völlig ausreicht.
- Rabattaktionen: was nach Werbekosten übrig bleibt20 Prozent Rabatt verschieben Break-even-ROAS und nötigen Mehrabsatz stark. Mit Rechentabelle, Gesamtrechnung und Check auf Vorzieheffekte.
- Warum ROAS 8 schlechter sein kann als ROAS 4Ein hoher ROAS heißt nicht mehr Gewinn. Rechenbeispiel mit Grenz-ROAS, Kipppunkt bei der Marge und einer Fassung für die Geschäftsführung.
Meta Ads für E-Commerce
- Meta Ads für Onlineshops: was sich gegenüber der Suche unterscheidetMeta erzeugt Nachfrage, die Suche holt sie ab. Was daraus für Mindestbudget, Kampagnen, Testdauer und die Erfolgsbewertung im Shop folgt.
- Warum Meta mehr Umsatz zeigt als der ShopWarum Meta mehr Käufe ausweist als dein Shop, was View-Through zählt und wie du Technik, Zählregel und echte Wirkung in drei Stufen ohne Tool prüfst.
Agentur, Freelancer und Zusammenarbeit
- Die richtige Google-Ads-Betreuung für einen Shop auswählenWie du vom Engpass deines Shops zum passenden Betreuungsmodell kommst, was die Betreuung einspielen muss und welche Warnsignale du früh erkennst.
- Was ein gutes Google-Ads-Audit enthalten mussWas ein Google-Ads-Audit liefern muss: Befunde in Euro, eine klare Reihenfolge, eine Nicht-anfassen-Liste. Dazu Score, Dauer und Kosten eingeordnet.
KI und Automatisierung
- Claude Code für Google Ads: Mechanik und GrenzenWie Claude Code an Google-Ads-Daten kommt, welchen API-Zugang es braucht, wofür es taugt und warum Lesezugriff allein das Budget nicht schützt.
- KI im Performance-Marketing: was funktioniert, was Demo bleibtLesen, vorbereiten, ausführen: drei Risikostufen für KI im Werbekonto, mit Schadensformel, Freigabe-Check und einer Reihenfolge für den Start.
Schweiz und DACH
- Google Ads in DACH: warum jedes Land seinen eigenen Break-even brauchtGebühr, MWST, Versand und Retouren verschieben den Break-even-ROAS je Land. Mit Rechnung, Kontoregel und Reihenfolge für die Expansion in DACH.
- Google Shopping für die Schweiz: Feed, CHF und Merchant CenterWie ein deutscher Shop Feed, Landingpage und Checkout auf CHF umstellt, Einfuhrabgaben sauber löst und die 100 000-Franken-Grenze einrechnet.
- Mehrsprachige Google-Ads-Kampagnen für die SchweizWarum Sprache und Region getrennte Entscheidungen sind, wie du je Sprache aufbaust und ab wann sich Romandie und Tessin in CHF wirklich rechnen.