Break-even-ROAS-Rechner für Onlineshops
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem eine Bestellung genau ihre Werbung trägt. Er hängt an zwei Dingen, die viele Rechner weglassen: den Kosten zurückgeschickter Bestellungen und dem Wert, den dein Google-Ads-Konto tatsächlich misst.
Rechner.
| Ergebnis | Wert |
|---|---|
| Deckungsbeitrag, wenn die Bestellung bleibt | 44,00 |
| Ergebnis, wenn die Bestellung zurückkommt | −23,00 |
| Erwarteter Deckungsbeitrag je Bestellung, vor Werbung | 27,25 |
| Break-even-ROAS, Konto misst netto | 3,67 (367 %) |
| Break-even-ROAS, Konto misst brutto | 4,37 (437 %) |
| Break-even-ROAS, Konto bucht Retouren zurück | 2,75 (275 %) |
Die voreingestellten Zahlen sind ein erfundenes Rechenbeispiel. Liegt der erwartete Deckungsbeitrag bei null oder darunter, trägt kein ROAS die Werbung. Typische Wareneinsatzquoten je Handelsbranche aus amtlichen Daten stehen in der Auswertung Break-even-ROAS nach Branche.
So rechnet der Rechner.
Break-even-ROAS = Wert im Konto je Bestellung ÷ erwarteter Deckungsbeitrag je Bestellung, vor Werbung und nach Retouren.
Bleibt eine Bestellung, bringt sie den Nettowarenkorb minus Ware, Versand und Zahlungsgebühr. Kommt sie zurück, kostet sie Versand, Zahlungsgebühr, Handling und den Wertverlust der Ware. Beides wird mit der Retourenquote gewichtet. Im Beispiel: 0,75 × 44 − 0,25 × 23 = 27,25.
Welcher Wert im Zähler steht, entscheidet dein Tracking. Misst das Konto netto, sind es 100. Misst es brutto, 119. Bucht es Retouren zurück, im Schnitt 75. Mach eine Testbestellung und schau nach, was ankommt. Wer eine netto berechnete Zahl auf ein Konto mit Bruttowerten anwendet, verliert Geld, obwohl das Ziel getroffen ist.
Die verbreitete Abkürzung „Marge mal (1 minus Retourenquote)“ unterschätzt die Kosten einer Retoure und ergibt hier 3,03 statt 3,67. Die Herleitung mit allen Fallstricken steht im Artikel Break-even-ROAS berechnen, mit den Kosten, die oft fehlen.
Was du mit der Zahl machst.
| Gemessener ROAS | Entscheidung |
|---|---|
| Unter Break-even | Ziel-ROAS mindestens auf Break-even anheben oder Budget senken. Ausnahme nur mit eigener Neukundenrechnung und festem Verlustdeckel. |
| Zwischen Break-even und Ziel | Nicht skalieren. Die Werbung trägt sich, aber nicht deine Fixkosten und deinen Gewinn. |
| Über Ziel | Mehr Budget oder ein lockereres Ziel schrittweise testen, danach neu messen. |
Der Break-even ist die Untergrenze, nicht das Ziel: Dort geht der ganze Deckungsbeitrag an die Werbung. Wie du daraus einen Ziel-ROAS machst, steht unter Ziel-ROAS festlegen. Wenn sich die Marge zwischen deinen Produkten stark unterscheidet, reicht ein einziger Break-even nicht. Wie ich Konten dann aufteile, steht unter Google Ads nach Deckungsbeitrag.
Häufige Fragen.
Was ist ein guter Break-even-ROAS?
Es gibt keinen allgemein guten Wert. Je niedriger er ist, desto mehr Spielraum hat die Werbung. Er sinkt mit höherer Marge, größerem Warenkorb und weniger Retouren. Bei kleinen Warenkörben steigt er steil, weil Versand und Handling fest bleiben.
Gehört die Umsatzsteuer in die Rechnung?
In den Deckungsbeitrag nie, er ist immer netto. Nur wenn dein Konto Bruttowerte misst, wird der Break-even mit dem Steuerfaktor multipliziert. Dafür ist das Feld Umsatzsteuer da.
Welche Retourenquote setze ich ein?
Den Anteil des Werts, der zurückkommt, gemessen an Bestellungen, deren Rückgabefrist abgelaufen ist. Junge Bestellungen drücken die Quote, weil Rücksendungen noch unterwegs sind.
Der Einstieg: ein kostenloses Audit.
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