Das Werbebudget liegt vor allem dort, wo nach REKA gesucht wird.
Google Ads für REKA, eine Schweizer Marke für Mikrofaser-Tücher, die nur mit Wasser reinigen. Bewertet am Umsatz pro Franken Werbung laut Google Ads, Januar bis Oktober 2026 im Vergleich zum Vorjahr.
Gerechnet mit den Käufen, die Google Ads den Anzeigen zuordnet, nicht mit dem Umsatz des ganzen Shops.
- Unternehmen
- REKA, Schweiz
- Sortiment
- Eigene Mikrofaser-Tücher für Küche, Bad und Fenster, dazu Bodenfasern zum Wischen, reinigen nur mit Wasser
- Markt
- Schweiz, Shop auf Deutsch, Französisch und Italienisch
- Kanal
- Google Ads: Markensuche, Shopping, Performance Max
- Stand
- Betreuung seit Januar 2026, Angaben Stand Oktober 2026
Ausgangslage
REKA ist eine Schweizer Marke für Mikrofaser-Tücher und Bodenfasern, die nur mit Wasser reinigen. Verkauft wird über den eigenen Onlineshop und über persönliche Beratung. Viele Kundinnen und Kunden nutzen die Produkte seit vielen Jahren und suchen gezielt nach der Marke. Der größte Teil des Umsatzes aus Google Ads kommt deshalb aus Suchen, die den Namen REKA enthalten.
Neben der Markensuche liefen ältere Kampagnen, die frühere Besucher auf anderen Webseiten wieder ansprechen (Remarketing), und Suchkampagnen für allgemeine Begriffe wie „öko“ oder „bio“. Shopping war auf getrennte Kampagnen je Sprache verteilt. Dazu kommt eine Schweizer Besonderheit: Den Namen Reka trägt auch die Schweizer Reisekasse, bekannt für Reka-Checks und Ferienangebote. Suchen danach sollen keine REKA-Anzeigen auslösen.
Aufgabe
Seit Januar 2026 betreue ich Google Ads für REKA in der Schweiz. Die Aufgabe hatte zwei Teile: das Budget auf die Nachfrage richten, die REKA als Marke schon hat, und prüfen, ob sich darüber hinaus zusätzlicher Umsatz gewinnen lässt. Mein Maßstab für jede Änderung war der Umsatz pro Franken Werbung, nicht die Zahl der Klicks.
Was ich gemacht habe
Kampagnen beendet, Markensuche überarbeitet
Ich habe das Remarketing und die Suchkampagnen für allgemeine Begriffe beendet. Die Markensuche habe ich mit neuen Anzeigentexten und Zusatzlinks zu den Produktbereichen ausgestattet.
Shopping zusammengeführt
Statt getrennter Kampagnen je Sprache liefen die Produktanzeigen ab März in einer Kampagne für Deutsch, Französisch und Italienisch. So lernten die Gebote, also was REKA für einen Klick bietet, aus den Käufen aller drei Sprachen gemeinsam.
Markensuche geordnet, Ausbau getestet
Die Markensuche auf Deutsch und Französisch habe ich auf je zwei klare Gruppen zusammengeführt, damit jede Suche genau eine passende Anzeige trifft. Suchen nach der Reisekasse habe ich ausgeschlossen. Parallel habe ich getestet, ob Suchanzeigen ohne Markennamen und Performance Max, also Produktanzeigen auf allen Google-Flächen, zusätzlichen Umsatz bringen. Ende August habe ich die Suchanzeigen ohne Markennamen beendet und Performance Max einen festen Zielwert für den Umsatz pro Franken Werbung gegeben. Seitdem laufen die Produktanzeigen vor allem dort. Im September habe ich den Test gegen das Vorjahr gerechnet und um die Saison bereinigt. Die Rechnung hat die Entscheidung von Ende August bestätigt.
Performance Max eingegrenzt, Markenanzeigen erneuert
Ende September habe ich Performance Max auf die Kernsortimente konzentriert und auf Menschen mit Standort Schweiz begrenzt. Unpassende Apps und Webseiten habe ich ausgeschlossen. Mitte Oktober habe ich die bisherigen Markenanzeigen pausiert, weil neue Anzeigen bei denselben Suchen deutlich öfter angeklickt wurden.
Ergebnis
Von Januar bis Oktober 2026 lag der Umsatz pro Franken Werbung, den Google Ads den Anzeigen zuordnet, im Durchschnitt 35 Prozent über dem gleichen Zeitraum 2025.1 Der Grund liegt vor allem in dem, was wegfiel: Kampagnen, die wenig Umsatz brachten, habe ich beendet. Seitdem liegt das Budget bei der Markensuche und den Produktanzeigen, bis auf den Test im Sommer.
Die Kennzahl ist ein Verhältnis. Sie zeigt, wie viel Umsatz ein Franken Werbung bringt, nicht wie viel Umsatz insgesamt entstand.
Bei Marken, die vor allem über ihren Namen gefunden werden, prüfe ich zuerst, ob das Budget dieser Nachfrage folgt. Einen Ausbau teste ich und rechne ihn gegen das Vorjahr nach, bevor er weiterläuft.
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