Google und Meta, ein Maßstab: der Umsatz im eigenen Shop.

Ausgangslage

LIINI ist eine Schweizer Marke für Babyzubehör mit eigenem Sortiment, bekannt vor allem für den Akku-Flaschenwärmer, der Milch unterwegs ohne Steckdose wärmt, und für den Breiwärmer. Seit rund fünf Jahren verkauft LIINI über den eigenen Onlineshop und den Handel. In der Schweiz ist die Marke fest etabliert. Deutschland, Österreich, Frankreich und Italien baut LIINI seit September mit eigenen Länder-Shops aus.

Bei Suchen nach Flaschenwärmern konkurrieren viele Anbieter um dieselben Anzeigenplätze, darunter große Marktplätze. Die Nachfrage folgt einer ausgeprägten Saison mit einem ruhigen Sommer und dem Höhepunkt im November.

Aufgabe

Seit Juni 2026 betreue ich die Werbung von LIINI: zuerst Google Ads, im August kam Meta Ads dazu. LIINI misst Werbung im eigenen Controlling an einer Zahl: Netto-Umsatz im Shop geteilt durch die Werbekosten. Jede Plattform zählt Käufe für sich. Wer eine Anzeige auf Instagram sieht und später über Google kauft, wird oft von beiden gezählt. Meine Aufgabe war, alle Kanäle so aufzustellen, dass sie sich an LIINIs Maßstab messen lassen. Die Zahlen der Plattformen dienten mir nur zur Steuerung innerhalb eines Kanals.

Was ich gemacht habe

Ergebnis

Von August bis Oktober 2026, seit ich auch Meta Ads betreue, brachte ein Franken Werbung im Onlineshop im Durchschnitt 19 Prozent mehr Umsatz als im gleichen Zeitraum 2025.¹ Ich habe das mit den Zahlen aus dem Shopsystem gerechnet, nicht mit den Angaben der Plattformen.

Die Kennzahl ist ein Verhältnis und sagt nichts über die Höhe von Umsatz oder Werbekosten. Wie viel davon auf die Werbung zurückgeht und wie viel auf Sortiment, Preise, Aktionen und die Höhe des Budgets, lässt sich nicht trennen. Ich zeige sie trotzdem, weil sie dort entsteht, wo LIINI verkauft: im Shop, nicht in den Werbekonten.